마진율(Margin)과 마크업(Markup) 가이드
스마트스토어, 쿠팡 등 이커머스 셀러와 비즈니스 운영자가 반드시 알아야 할 가격 책정 전략입니다.
1. 마진율 (Margin Rate) 이란?
최종 판매가를 기준으로, 내 손에 떨어지는 이익이 몇 퍼센트인지 나타내는 지표입니다.
- 공식:
((판매가 - 원가) / 판매가) × 100 - 예시: 1만원에 떼와서 2만원에 팔면 마진율은 50%
- * 플랫폼 수수료나 세금을 떼기 전의 '매출총이익률'을 의미합니다.
2. 수익률/마크업 (Markup) 이란?
내가 투자한 원가 대비 얼마의 이익을 붙였는지(수익을 냈는지)를 나타내는 지표입니다.
- 공식:
((판매가 - 원가) / 원가) × 100 - 예시: 1만원에 떼와서 2만원에 팔면 수익률(마크업)은 100%
- * 원가를 기준으로 가격을 책정할 때 주로 사용됩니다.
💡 온라인 셀러를 위한 실질 마진율 계산 팁
위 계산기에서 나온 순수 마진에서 아래의 항목들을 추가로 빼야 진짜 내 통장에 꽂히는 '순이익(Net Profit)'이 됩니다.
- 플랫폼 수수료: 스마트스토어, 오픈마켓, 쿠팡 등의 결제 및 노출 수수료 (보통 3~11%)
- 마케팅 비용: 키워드 광고비, 체험단 비용, 할인 쿠폰 발행 비용 (ROAS 고려)
- 물류비: 포장 부자재(박스, 테이프), 반품 배송비 등
- 세금: 종합소득세 및 부가가치세 (보통 매출의 약 10% 내외를 예비비로 제외)